# B2B (Business-to-Business)

_B2B — бизнес-модель, при которой компания продаёт продукт или услугу другим компаниям. Aspirine HR работает в B2B — наши клиенты это компании / предприниматели, нанимающие ассистентов в штат._

Published: 2026-04-30 · Author: Сергей Числов · Aspirine HR

Source: https://aspirine-hr.ru/glossary/b2b/

---

**B2B** (Business-to-Business) — бизнес-модель, при которой клиент компании — **другая компания или предприниматель**, не конечный потребитель.

### B2B vs B2C vs B2G

| Модель | Клиент | Пример |
|---|---|---|
| **B2B** | Компания / предприниматель | Aspirine HR (подбор для бизнеса), 1С, SAP |
| **B2C** | Конечный потребитель | Wildberries, Apple, Coca-Cola |
| **B2G** | Государство | Поставка серверов в госорганы |

### Особенности B2B-найма

Бизнес-ассистент часто работает в B2B-компаниях. Это влияет на его задачи:

- **Длинный цикл сделки** — продажи могут идти месяцами, нужно вести базу лидов аккуратно
- **Меньше клиентов, больше каждый** — потеря 1 клиента = большой удар
- **CRM-ориентация** — вся коммуникация через CRM, ассистент должен уметь
- **Документооборот** — договоры, акты, счета — больше чем в B2C
- **Английский** — если работают с международными клиентами

### Что нужно знать ассистенту в B2B

- Как устроена воронка продаж B2B
- ICP — кто наш клиент
- CRM работа (HubSpot, AmoCRM, Bitrix24)
- Этикет деловой переписки

### У Aspirine HR

Мы B2B-сервис: клиенты — компании и предприниматели в России, СНГ. Услуга — подбор бизнес-ассистента в штат клиента (НЕ аутсорс, НЕ аутстаффинг). Цена 30 000 ₽ — фиксированная, гарантия 3 месяца.

См. также: [Кто такой бизнес-ассистент](/guide/business-assistant/).

---

[Open on site](https://aspirine-hr.ru/glossary/b2b/) · [Aspirine HR](https://aspirine-hr.ru/) · [Telegram bot для заявок](https://t.me/AHRE_RU_Bot)